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走出低層次、重復競爭“怪圈” 上海光譜瞄準國際化市場
http://www.kitylj.live 2018-02-11 11:06:41 中國化工儀器網
實驗儀器網】訊

  2017年,上海光譜儀器有限公司(“上海光譜”)實現了銷售額同比增長35%,年產量同比增長20%。可以說,這樣喜人的市場成績是品牌國內市場與國際市場共同布局的必然結果,也是企業過硬的技術實力和俱佳的市場影響力的有力體現。

  成立于1999年,上海光譜是當今中國分析儀器行業主要研發與生產制造商之一,同時也是“中國制造”的分析儀器在國際市場的主要供應商。上海光譜19年風雨耕耘,搶占國際市場的背后,又怎樣的“酸甜苦辣”,品牌在新的一年將如何布局,一起走進“不尋常”的上海光譜。

  播種——從感性到理性,從“茫然”到“專注”

  作為我國分析儀器行業最早成立的民營企業之一,上海光譜在創業之初,即把創建民族品牌作為立業目標,把技術革新、技術更新和技術創新作為立業之本,把“與眾不同”的創新思維作為樹立企業形象和產品品牌的指導思路。

  在上海光譜總經理陳建鋼眼里,上海光譜在成立之初是很沖動的,想做的領域很多,也認為市場都比較好做。2017年應該說是上海光譜的一個轉折點。公司銷售業績增長十分迅速,但支撐產品銷售的整個生產體系,尤其是產品工藝較為薄弱,影響了市場的進一步開拓。為此,上海光譜開始靜下心來,專注原子吸收光譜、紫外可見分光光度計三大產品線技術研發、工藝完善,力求把產品做好、精、專。

  收獲——研發高端原子吸收光譜儀,邁進國際市場

  歷經近二十載的耕耘奮進,上海光譜的成長有目共睹。在國家政府和上海科技委科研項目的投入,重大專項的的支持下,上海光譜的技術研發、重大裝備應用等方面實現了突破性的進展。另一方面,通過引進高端技術、管理人才,有效地改變產品質量水平、設計理念等。

  如今,上海光譜依賴精湛的技術支撐、完善的市場拓展體系,已然成為國內首屈一指的國產高端原子吸收光譜生產廠家,也是國內首個將高端原子吸收光譜暢銷海外的企業,當屬國產分析儀器的典范。首款交直流塞曼原子吸收光譜儀,是上海光譜走高端原子吸收光譜儀器策略的成果。

  立足國內市場,擴展海外市場。上海光譜在東南亞、澳洲、中東地區以及德國相繼建立分部,產品遠銷亞洲、歐洲、大洋洲、非洲及拉丁美洲多個國家及地區。獲得海外專家學者及使用用戶的一致好評,一躍成為中國企業在海外市場中的佼佼者。

  展望未來——不忘初心,堅持走差異化發展戰略

  走差異化道路,定位高端產品,這與品牌市場發展的內部環境、外在機遇密不可分。一方面,與國際一流品牌合作,使得上海光譜對國際市場對產品的需求與對產品的標準,有了更清晰的認知和了解。另一方面,在與國外專家的交流探討中,學到了更多的國際化理念,為上海光譜向高端原子吸收光譜領域邁進創造了更多的可能。

  走高端產品路線對國產品牌而言是不易的。在中國市場用戶的傳統觀念里,國產產品主要聚集在中低端市場。為打破這種劣勢市場競爭印象,上海光譜堅持走差異化道路,在產品設計到產品投入產業化生產過程中,做了大量的可靠性測試。延長了從產品設計到營銷的摸索時間,更加注重零件到部件、部件到整機的細節完善。這需要很大的時間成本和資金成本,也正是因為這樣的慷慨投入,上海光譜實實在在的給予了用戶極致的應用體驗。

  國產儀器和進口品牌的區別在于長期的可靠性。上海光譜的Z-Xpress 6000型交直流塞曼原子吸收光譜儀精品的呈現耗費了十年的時間。關于該產品的破壞性實驗和長期可靠性實驗累積四年的時間。上海光譜總經理陳建鋼胸有成竹的表示,上海光譜的產品是符合國際標準的。以原子吸收光譜產品為例,在產品的設計、安裝、調試一次性成功的概率是98%以上。這與前期的工藝化的投入有關。

  總而言之,觀念改變很重要。國產儀器如果不走出低層次、重復開發的怪圈,對品牌走出去十分不利。事實證明,堅持工匠精神,專業,專心,專注地,精益求精地做好一件事情,用國際化的理念開發產品,用國際化的標準打造產品,持之以恒,必將獲得成功。2018年,上海光譜將利用現有產品市場滲透,提高市場份額;研制開發新產品,瞄準新的高端市場,為我國高端產品贏得市場地位和份額繼續努力。

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